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傳統企業為什么不想做微商怎樣才能做好微商?

作者微信號:chaowei2015   來源: 晁天王 的公眾號  熱度:580  時間:2019-05-02 21:19:27

我給幾乎每一個來找我咨詢的朋友,尤其是傳統實體渠道的老板朋友們,都會反復強調一句話:“你把微商這個詞

我給幾乎每一個來找我咨詢的朋友,尤其是傳統實體渠道的老板朋友們,都會反復強調一句話:

“你把微商這個詞從你腦海中抺去,不要想到自己是要做微商了。

你只要想著和以前一樣,自己是怎么做銷售的。

先想怎么做零售,再想辦法怎么轉化代理。這樣就不會犯糊涂了。”

基本上來找我的都是對微商不太了解,但又知道微商渠道的威力的實體渠道的老板朋友們。

這些朋友有共同的幾個特點:

1、對傳統銷售渠道很了解;

2、對微商渠道不了解,總覺著微商很神秘;

3、去學習,越學習越糊涂。

我為什么建議這些朋友們頭腦中先把“微商”這個詞拋開,才有可能做好微商呢?

1、微商只是一個新的銷售渠道;

2、現階段的微商總結幾乎都是在前期非正常狀態下的總結;

3、微商做的好壞還是要靠自己。

一、微商只是一個新的銷售渠道;

微商的本質有兩個:

1、微商本質上是一個新的銷售渠道;

2、微商本質上充分利用自己的人脈資源;

抓住了這兩個本質,也就知道了微商是怎么做的了。

微商本質上是一個銷售渠道,只不過用了微信這個五千來最厲害的工具,在新的工具出來之前,微商渠道是中國市場最便宜的賺錢的渠道,這絕對沒有之一。

有了微信這個工具,一個人不必有辦公室,不必有雄厚的資金,也不管現在是做什么的,只要開始發一條朋友圈,就可以開始做生意了。

那對于品牌方來說,既然是一個銷售渠道,只要做兩方面的工作就行了:

1、制定招商政策,微商里的就習慣叫:微商頂層代理裂變模式;

2、去招商。不要去多想了,去招商就是了。

二、現階段的微商總結幾乎都是在前期非正常狀態下的總結;

這就是為什么我建議傳統渠道的老板朋友少去學習,只要先“做”也有可能做好微商的最根本的原因。

只要一想到“我是要做微商了”,腦子中就開始犯糊涂了,因為對微商不了解啊。

不了解就去學,結果越學越把自己學糊涂了,或者本來自己還是挺清楚的,結果上課之后反而糊涂了。

這是我經常碰到的來咨詢的朋友的情況。

為什么呢?

因為去學的很多東西本來就是在微商非正常狀態下的一些總結,

你不能別人教的不對,因為別人可能確實就是這么做的,

但因為教的不系統,只是教了其中一個點,就越學不知道怎么辦了。

前天晚上我接到青島一個朋友的電話,就是最典型的。

問:晁老師,我想起一個新盤,我去問問某某,那位大咖說要先去找行業里的大咖做背書才能起盤,我覺得有些不清楚,請請教一下。”

我就反問:“您做傳統銷售時,是不是一開始一定要請明星做代言啊?

既然不是,為什么微商就一定要請大咖做背書呢?

做傳統渠道銷售時,是不是一開始就上央視做廣告呢?也不是吧。

就先找代理商,有回款了,再慢慢地來進行品牌地投入啊。”

對方恍然大明白了。

所以微商是“做”出來的,不是“學”出來的。

三、微商做的好壞還是要靠自己;

傳統渠道的老板朋友們,只要一想到自己是要做微商了,就想去到處學習。

一去學習,就會碰到形形色色的“培訓大師”。

這個告訴你:某某品牌和我合作,三個月后一場招商會收了多少多少錢!

還會給你看各種的收款的現場小視頻。

那個又告訴你:某某品牌和我合作后,半年間一個月的回款已經到多少多少萬了!

結論就是:你如果和我合作,也會象他們那些品牌一樣的!

實際上呢,哪有那么容易!

微商的第二個本質就是自己人脈資源的運用。

你如果沒有這么多的人脈資源,光靠咨詢公司給你思路,怎么會那么容易起盤成功。

真正做的的好壞還是主要靠自己。

而且現在的微商的最大問題就是流量越來越不容易。

產品不如模式;

模式不如技術;

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