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微商學院:如何讓社群產出價值

作者微信號:xiaoluchaoche   來源:廷哥 的公眾號  熱度:782  時間:2019-03-11 23:55:42

如何讓群產出價值今天這篇文章,我們來聊一聊,群如何變現的問題。在一個活躍的、有方向的群中要產出,沒有我們想

如何讓群產出價值

今天這篇文章,我們來聊一聊,群如何變現的問題。在一個活躍的、有方向的群中要產出,沒有我們想象中那么復雜,因為集體心理的存在,群成員便不再是一個個 個性獨特的人,智商也只有群成員的平均值(營銷中可以這樣理解)。所以針對群體進行營銷,一份方案就足矣。

可能有人要說,不管你什么群,沒產生購買的人永遠存在,群營銷也不是這么完美。的確,無論你產品或服務再好,肯定有不買賬的人,無論你營銷手段多么高明,也會有不進套的人。

不過,一對一銷售,成交100單;和一對多銷售,成交50單,你選哪個?而且,群營銷是不能按照二八定律來估算的。廷哥見到過0%的群轉化率,也操作過100%的群轉化率。是的,100%,群營銷就是這么牛逼。

怎么讓群產出價值?

首先就要吃透集體心理最重要的三個要素:

1、個人需要為自己的行為承擔責任,集體則不需要。法不責眾這個思維不是今天才提出的。所以群體中,個人的責任和義務會被無限淡化,凸顯的就是最為原始的本能訴求與宣泄。(比如帝吧組織攻陷臉書之戰)

2、群體的情緒會快速傳染,群體中的個體,會被群體的情感所催眠。特別是恐懼等負面的情緒。同時,一個被群體正面情緒傳染的人會覺得自己前所未有的強大,自信、自強、甚至自負。(比如錢寶網的投資群)

3、基于群體情緒的傳染,群體中的個體也極易被“暗示”,會散失對于行為的辨別能力,散失控制能力,缺乏認知的意識。同時,暗示的觀念具有即刻轉化為行動的沖動。(比如權健群,一出新品必斷貨)

用廷哥的話來說:群體中的父母不是父母,群體中的子女不是子女,群體中的老板不是老板,他們只是有著共同群標簽的人。

他們害怕生老病死,他們有著虛榮貪婪好色懶惰,放大他們的欲望情緒,傳播欲望情緒,暗示他們何以解憂唯有買買買,那么他們就會忘了父母需要贍養,子女要交學費,員工等著發工資,從而買買買。

比如你運營著一個房產投資群,群里的人只有一個集體名稱“房產投資人”,他們的士農工商身份你全都不必在乎,他們的共同欲望就是賺錢,只要你傳播出某處房產有錢難買的情緒,暗示他們買了就能漲,漲了就能財富自由的理念,并且通過你可以買買買,那么他們哪怕房產多的難以打理,也會找你買買買。

怎么實現?復盤一個非常成功的僅耗時一個月的房產銷售群劇本:

首先某處房產宣稱不對外銷售,

任何路人去問都說賣完了。

群里“群主”人設為資深房產投資圈大咖,

免費分享“專業”的房產投資知識。

拋出并夯實投資房產是唯一暴富捷徑的理念。

群里“打造”幾個KOL用“自身經歷”

夯實群主人設、印證群主知識。

剔除不同頻的成員,

只保留價值觀一致的人。

KOL詢問群主對某處房產的意見,

群主點評非常看好,

給出論據一二三

買了必暴富,

但奈何已經賣完。

小號冒充銀行高級員工揭秘,

不是賣完,

是老板資金鏈斷裂,

準備用房去抵押,

但是沒貸到,

原因是評估人鼠目寸光,

老板已是熱鍋螞蟻。

另一小號詢問是否有機會,

KOL駁斥不能冒險。

群主換個角度分析認同機會論,

拿下必可暴富。

KOL調研后認同群主看法。

眾小號也拋出各自論據夯實群主分析正確,

奈何買不到。

銀行小號提出有辦法,

他可以對接老板,

群里眾人給他吃下來就好,

于是群主五套,

KOL三四套,

眾小號十七八套

...

本來面臨爛尾的樓也被賣了出去。

這個劇本,群外人一看都是笑話,奈何集體心理作祟,三人成虎,謊言重復千遍也就成了真理。老板愣是憑借群營銷盤活了自己。最終雖然沒有讓買房韭菜暴富,但也沒有收割韭菜,自己活了,樓盤也就活了,讓韭菜最終賺了不少,完美收官。

其中關鍵詞:群主包裝,內容準備,KOL打造,多小號配合,放大原始本能、傳染情緒、暗示觀念。

使用了的套路:

錨定效應

霍桑效應

光環效應

心理賬戶

自我實現預言

羊群效應

恐懼效應

禁果效應

稀缺效應

思維定勢

布朗定律

控制錯覺定律

細節定律

不論行業千千萬,群萬萬千,從古至今人性未改,集體心理從未褪色,萬變不離其宗。群營銷的本質你領悟了嗎?

不過再明白營銷的原理,也沒什么卵用,沒流量基數,銷售大師也變不出來錢。下一篇文章,我們就來講講,群流量獲取大法。

只有給力的圈子,

才能成就平凡的個人!

 

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